「ネジザウルス」によるヒット商品の法則…「ＭＰＤＰ理論」とは？

「ネジザウルス」は、頭がつぶれたネジを簡単に回せる工具（実際には、鋭い歯でガッチリ掴んで回す）。

すでにホームセンターなどで100万本の販売実績がある。

このヒット商品を開発したのは、エンジニアという従業員30人ほどのファブレス（製造外注）の工具会社。

高崎社長は、「ネジザウルス」が成功するまで、20年間に800点の商品を世に送り出してきた。

数々の失敗と成功の経験の中で、「ヒット商品の法則」も見つけたという。

それが、高崎社長の「ＭＰＤＰ］理論。

ＭＰＤＰとは、

Ｍ　マーケティング

Ｐ　パテント

Ｄ　デザイン

Ｐ　プロモーション

これは、次のような４つの問いかけになる。

１．マーケティング →「ニーズがあるか？」

　　　↓

２．パテント　　 　 　→「長続きするか？」

　　　↓

３．デザイン　　　 　→「感性に訴えているか？」

　　　↓

４．プロモーション →「営業戦略があるか？」

高崎社長は、この４つの要素が一つでも欠けるとヒット商品にならないという。

中小のモノづくり企業で弱いのは、やはり１のマーケティングと４の営業戦略だろうか？

高崎社長の会社では、「ネジザウルス」のキャラクターをつくり、社長自らそのカブリモノに入り、

社員でテーマソングを作るなど、コストをかけずにプロモーションしている。

社員と一体となっての執念、集中という第５の隠れた要素が、ヒット商品を支えている…。