社長のためのポーター競争戦略　その1-30　「専門化（続き）」

社長のためのポーター競争戦略　その1-30　「専門化（続き）」

ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法を9個挙げている。

対処法　その５・６/９

５）顧客のタイプで専門化する

　いろいろなタイプの顧客に対応するのでなく、顧客を限定して絞り込む。

　ポーターは、できれば「高圧的ではない」顧客に絞り込むといいと言う。

　年間購入量が少なかったり、規模の小さな顧客だ。

６）注文のタイプでの専門化

　注文のタイプを絞る。

　特急品や特別あつらえ品などだ。

どちらも、利益はそれなりに確保できるが、量については、あきらめざるを得ない。

何を捨てるかが問題だ。