社長のためのポーター競争戦略 その1-38 「戦略の罠5」

5)新商品に過剰に反応

買い手の力が強くていつも右往左往させられている多数乱戦業界のプレイヤー。

新商品がでたら、これは「救世主」のように思える。

買い手もまだ商品のことをわかっていないし、競合企業も対応してこないから、

低価格競争にもならない。

これを見て、各社こぞって、新商品を大増産することに…。

需要が落ち着き始めた頃、供給が追いついてくる。

思ったような価格で、思ったような数量が売れない。

これまでに投資した分の回収もできないという状況に陥ってしまう。

この業界では、新商品に過剰に反応しない方がいいのだとポーターは言う。