KFSとは、Key Factor for Success、鍵となる成功要因だ。

言葉をかえると、「何を満たしていれば、成功できるのか?」ということになる。

新しい事業を行うときにも、競合に勝ち続けるときにも必要な思考法だ。

通常は、その業界のトップ企業からKFSを見てとることができる。

それは、巨額な設備や施設、時代に先行する技術力、顧客への密着度、知名度、流通ルート、ソフト開発力、営業力などさまざまだ。

KFSは、業界や市場の成熟度、競争度合いによっても変化する。

さらに顧客から見た購買基準「KBF Key Buying Factor」は、どうなのか?

合わせて検討する。

「KFS 成功のための決定打」をどのように捉え、

自社の強みとどう結びつけていくのか?

戦略的思考力が問われる。