2013年7月16日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 財務会計 ビジネス会計ゲーム「パチオリ７」と「パチオリ 7.1」の違い ラーニングデザイン・アソシエーションのビジネス会計ゲーム「パチオリ」には、現在2種類のバージョンがある。 「パチオリ ７」は、プログラムテキストのグレードⅢ（第1巻から第8巻）まで対応している。 入門から経営分析、キャッ […]
2013年7月12日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 7 「マーケティングのSTP」…P ポジショニング 「マーケティングのSTP」… P ポジショニング ポジショニングとは「位置づけ」。 そのためには、「立ち位置」を決める必要がある。 セグメンテーションとターゲティングを終えて、 見込み客に次のように言うことができる。 「 […]
2013年7月11日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 6 「マーケティングのSTP」…T ターゲティング 「マーケティングのSTP」…T ターゲティング セグメントを分けることができたら、有望なセグメントを選ぶことになる。 標的市場を決めるのが、ターゲティングだ。 セグメントを次の５つの点で評価する。 １．そのセグメントは、 […]
2013年7月10日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 5 「マーケティングのSTP」…S セグメンテーション 「STP」とは、マーケティングのプロセス。 セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの頭文字をつなけたものだ。 マーケティング活動で、 狙いを絞らずに、漫然とやみくもに努力してもあまり効果的とは言えない。 努力 […]
2013年7月9日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 4 「ニーズ、欲求、需要」の違い…マーケティングの基本概念 「ニーズ」は、人間の基本的な必要要件だ。 人間は、生きるために、食べ物、水、空気、衣服、家などを必要とする。 いつの時代にも、地球上（あるいは宇宙ステーション上）で、どこでも必要とされる。 基本的であるがゆえに、「抽象的 […]
2013年7月8日 / 最終更新日時 : 2015年12月14日 加藤弘道 マネジメント 「組織や職場で対話を増やそう」…Yahoo!アメリカ 米ヤフーが在宅勤務を禁止したという。仕事場での対話や議論を増やし、アイデアを引き出すのが狙いだ。 インターネット環境、ITが浸透し、時間や空間を気にすることなく、仕事が進むという恩恵を多くの人が受けている。職場に毎朝出勤 […]
2013年7月5日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 3 「マーケティングの狙いは販売を不要にすること」…ドラッカー ピーター・ドラッカーの有名な言葉。 「マーケティングは、販売を不要にする」 マーケティングの狙いは、 顧客を知りつくし、 理解しつくして、 製品やサービスが顧客にぴったりと合うものになり、 ひとりでに売れるようにすること […]
2013年7月4日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 2 「販売」と「マーケティング」の違いとは？…セオドア・レービット 「販売」と「マーケティング」の違いは何か？ それは、わかったようでわからない。 説明できるようで、うまく説明できない。 この違いを最も鋭く鮮やかに説明した人がいる（コトラーが紹介している）。 ハーバード大学のセオドア・レ […]
2013年7月3日 / 最終更新日時 : 2015年10月30日 加藤弘道 コトラーのマーケティング 1 「価値は、マーケティングの中心コンセプト」 マーケティングの世界的権威フィリップ・コトラー。 「価値は、マーケティングの中心コンセプト」だと言う。 マーケティングは、 「顧客価値」を ①「特定」（それが何かをはっきりさせ）する ②「創造」（新たに作り出し）する ③ […]
2013年7月2日 / 最終更新日時 : 2015年10月29日 加藤弘道 リーダー ドラッカー「経営者にとっての最も重要な質問」…その５「計画は？」 ピーター・ドラッカー「経営者に贈る最も重要な質問」 その５ 「我々の計画は何か？」 組織の目的、ミッション が明日のために、今日を超え、今日を導く。 明日のゴールのために、今日の行動が必要だ。 計画は、アクション・プラン […]